在4月5號(hào)HDL第20屆國(guó)際代理商培訓(xùn)大會(huì)上，千家智客有幸邀請(qǐng)到幾位資深的智能家居國(guó)際代理商和大家一起分享他們的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)看法。(外國(guó)友人說(shuō)話方式可真直接，遠(yuǎn)超千家記者的想象啊。)
左：Steve Vassiliadis
右：Mohamed EL bachtigui
他們理想中的智能家居?
代理商們一致認(rèn)為，帶給自己最強(qiáng)的方便性、體驗(yàn)性，就是所謂的智能家居。智能家居是控制家里的整個(gè)電器設(shè)備，包含燈光空調(diào)等整個(gè)所有的家用電器，從技術(shù)的角度都是非常不容易實(shí)現(xiàn)的，但是從用戶的體驗(yàn)角度來(lái)看應(yīng)該是非常非常容易的，也是用戶最想要的。
他們把智能家居定義為幾個(gè)大類。
第一：應(yīng)用這種智能家居的人出發(fā)點(diǎn)可能在節(jié)能方面;第二：從更大一個(gè)層面是可以影響人們習(xí)慣的，舉例說(shuō)：人來(lái)的時(shí)候開燈人走時(shí)候關(guān)燈，如果這種動(dòng)作經(jīng)常發(fā)生，那么它會(huì)根據(jù)用戶的特點(diǎn)，能夠自動(dòng)適應(yīng)用戶的習(xí)慣，不再需要自己去動(dòng)手開關(guān)，系統(tǒng)可以自動(dòng)的完成。
把用戶開始有意識(shí)的適應(yīng)智能系統(tǒng)智能、節(jié)能的行為習(xí)慣融到生活當(dāng)中，就容易演變成無(wú)論在哪個(gè)場(chǎng)景里，用戶都會(huì)把這個(gè)行為習(xí)慣告訴其他的人，主動(dòng)傳達(dá)這個(gè)節(jié)能意識(shí)的一種智能化生活。希望智能家居是智能化的系統(tǒng)，不僅僅局限于家庭里面，也不在于僅僅控制家里的設(shè)備。
國(guó)外的智能家居市場(chǎng)現(xiàn)狀?
新西蘭是一個(gè)注重科技創(chuàng)新和自然環(huán)保的國(guó)家，隨著目前世界受到資源逐漸減少、土壤環(huán)境日益惡化、氣候生態(tài)環(huán)境保護(hù)壓力增大，如何更好的在保護(hù)環(huán)境前提下享受生活成為當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)。
對(duì)于新西蘭智能家居領(lǐng)域發(fā)展現(xiàn)狀，新西蘭代理商和記者表示，政府強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是節(jié)能環(huán)保，不是重點(diǎn)放在智能家居智能建筑這個(gè)概念上面，而是看到是更大的一個(gè)層面：實(shí)現(xiàn)整個(gè)建筑和城市的節(jié)能。這個(gè)出發(fā)點(diǎn)和群眾的想法是切合的，想要實(shí)現(xiàn)樓宇的智能化以及家居的智能化。就必須會(huì)意識(shí)到節(jié)能的需求，所以代理商提供的智能解決方案能夠符合政府的期望，目前也在新西蘭大力推行當(dāng)中。
新西蘭代理商簡(jiǎn)介：SteveVassiliadis(總監(jiān))，典型工程：澳新銀行(ANZ-bank)智能照明工程。澳新銀行是澳洲四大銀行之一，全球排名在前50位。
中國(guó)智能家居品牌，在外國(guó)推廣情況如何?
據(jù)了解，迪拜代理商們?cè)诙潭?年內(nèi)，就迅速的把中國(guó)智能家居品牌在迪拜推廣成功，獲得多次大型的項(xiàng)目案例。在新西蘭也獲得銀行等大型機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目，在伊朗甚至和政府合作進(jìn)行推廣中國(guó)智能家居品牌。看似簡(jiǎn)單，可背后付出了不是普通人能想象的困難險(xiǎn)阻。
迪拜代理商表示，中國(guó)智能家居品牌推廣難度肯定有，原因歸結(jié)為僅僅中東這個(gè)地區(qū)，很多客戶有固定的思維，覺(jué)得中國(guó)制造的名聲并不是太好，像很多燈具廠商，跟外界傳達(dá)的中國(guó)制造就是一個(gè)比較廉價(jià)或者說(shuō)質(zhì)量比較低的代名詞，這個(gè)對(duì)品牌影響肯定有。
但是代理商相信在中國(guó)有也一大批質(zhì)量也是非?？煽康墓荆缦袢A為，像HDL這個(gè)品牌也是屬于這樣一個(gè)范疇里。
因?yàn)榇砩烫峁┑牟皇菃我坏漠a(chǎn)品，而是智能解決方案，那如果一個(gè)客戶他是尋找一個(gè)方案，那么他會(huì)先了解這個(gè)方案本身，不僅僅停留在產(chǎn)品的這個(gè)單一的層面上，同時(shí)整個(gè)代理商團(tuán)隊(duì)也會(huì)在對(duì)客戶的服務(wù)，對(duì)客戶的幫助是花費(fèi)很多的心思的，這樣整體的方案和服務(wù)能夠讓客戶放心，也是能推廣成功的秘訣。
迪拜代理商簡(jiǎn)介：Mohamed-EL-bachtigui(運(yùn)營(yíng)總監(jiān))，典型工程：迪拜機(jī)場(chǎng)智能照明工程，迪拜雙子塔，阿布扎比圓塔等。
外國(guó)用戶對(duì)智能家居有什么需求?
代理商們表示，在項(xiàng)目中累積了非常多不同客戶的要求和想法。代理商們的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)就是擁有非常大全范圍的產(chǎn)品跟系列，可以擁有不同的產(chǎn)品組合成不同的方案，滿足不同客戶的需求，那客戶有某些特定的要求，針對(duì)某些功能還是外觀還是某些特點(diǎn)的產(chǎn)品，研發(fā)部門可以針對(duì)這樣的要求去做一些具體的改進(jìn)，把最完善的方案提供給用戶。
外國(guó)的用戶們更注重的是個(gè)性化和便利性，如何快速的提供滿足個(gè)性化需求，是代理商們必不可少的技能。
他們?nèi)绾芜x擇中國(guó)智能家居企業(yè)
迪拜代理商向記者坦言，在選擇品牌做代理之前做了不少的前期準(zhǔn)備和市場(chǎng)研究。從2000年開始就有接觸中國(guó)不同的智能家居系統(tǒng)和企業(yè)，有發(fā)現(xiàn)了一些優(yōu)秀品牌。
選擇HDL品牌， 是因?yàn)镠DL的產(chǎn)品體現(xiàn)了靈活多樣全方位，同時(shí)還有兩個(gè)原因：1、就是價(jià)格，2、就是產(chǎn)品研發(fā)部門，HDL在智能產(chǎn)品和系統(tǒng)研發(fā)方面非常專注，還能夠根據(jù)用戶的意見做出整體的改變，他所看重的，就是希望能夠跟HDL這樣的企業(yè)合作。
對(duì)中國(guó)智能家居企業(yè)的建議
對(duì)于HDL舉辦的代理商培訓(xùn)大會(huì)，代理商們都表示，來(lái)參加是非常值得的，因?yàn)楸旧磉@培訓(xùn)不僅僅是讓自己學(xué)習(xí)產(chǎn)品跟系統(tǒng)本身的知識(shí)，更多能從另外一個(gè)平臺(tái)讓自己了解到自己的同行、朋友。
同時(shí)又會(huì)了解到HDL這個(gè)系統(tǒng)和其他的系統(tǒng)之間的聯(lián)系和其他的解決方案的合作，更透徹的了解到更多的關(guān)于產(chǎn)品和解決方案的應(yīng)用，以及一些更深層次的行業(yè)內(nèi)容。
代理商們還表示，期望是這種類型的培訓(xùn)不僅僅是作為一個(gè)學(xué)習(xí)HDL技術(shù)方面的一種機(jī)會(huì)，更多的是能去了解中國(guó)，了解智能家居產(chǎn)品，了解這市場(chǎng)更深層次的內(nèi)容這樣的一種機(jī)會(huì)。
最希望中國(guó)智能家居企業(yè)能為代理商做些什么?
代理商們對(duì)目前的中國(guó)智能家居企業(yè)所提供的服務(wù)表示基本認(rèn)可。到目前為止接觸了非常多的中國(guó)企業(yè)和生產(chǎn)商，了解到非常多的中國(guó)企業(yè)有非常大的項(xiàng)目，個(gè)人認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)所要做的主要改變是把品控放在第一位，就是品質(zhì)的控制。
在很多中國(guó)企業(yè)了解到他們只注重?cái)?shù)量而不是注重質(zhì)量，而慢慢的因?yàn)橥饨绲沫h(huán)境和改變，越來(lái)越多的新興企業(yè)，比如說(shuō)來(lái)自印度的其他地方國(guó)家的品牌進(jìn)入到這個(gè)智能市場(chǎng)里面，也開始影響到越來(lái)越多的中國(guó)智能企業(yè)開始注重品質(zhì)這方面而不僅僅注重?cái)?shù)量。
