如今，這位智能照明領(lǐng)域的年輕創(chuàng)業(yè)者正受到前所未有的關(guān)注，研發(fā)生產(chǎn)的起夜燈第一代產(chǎn)品，一經(jīng)推出便收到市場的熱烈反響，連四川省省委書記都來看他們，他們也成為成都市乃至四川省當(dāng)之無愧的“雙創(chuàng)之星”。
第一次的訂單：緊張擔(dān)憂
2015年1月23日，劉錕從老家成都，寄出了一個發(fā)往馬來西亞最南端的城市新山的順豐快遞，除了產(chǎn)品售價本身198塊，這位叫做Jorin的海外買家，還需要另行支付郵費140塊。這是團隊第一份海外零售訂單，他鄭重其事拍下了快遞單作為紀(jì)念，面對即將遠(yuǎn)嫁他鄉(xiāng)的“女兒”，他像個父親既開心又擔(dān)憂：“應(yīng)該沒啥問題吧”，忍不住在當(dāng)天的微信朋友圈寫下這句。
半年多前，他和同年同月同日生、高中開始就是死黨的老葉葉焱梟，一起創(chuàng)立了全新的智能照明品牌。
最初決定從舒適優(yōu)渥的國企離職、自己折騰，他只說了一句話說服家人：辦公室里，我對面坐著一個大叔，百無聊賴，每次看到他，就像看到將來的自己。
然而到底要做什么呢?他把目光投向了遠(yuǎn)在歐羅巴的老葉，拉老葉上船，將高精尖的前沿科技，轉(zhuǎn)化為為普通人服務(wù)的智能產(chǎn)品。
從學(xué)生時代開始，老葉就是同學(xué)中的佼佼者、科學(xué)怪人、天才少年，他一路念書到法國，之后留在歐洲空間局從事自動化和人工智能方向的研究，“如果要用一個電影角色來類比，老葉應(yīng)該是像最新版本的007里的Q博士，年輕的博士，在尖端科技世界游走?！?/p>
“為普通人服務(wù)的智能產(chǎn)品”，同年同月日生的老葉和劉錕很是默契，這個想法點燃了他們新的人生征程。在人生步入第30個年頭的時候，一個從深圳、一個從法國，他們回到了人生的起點——家鄉(xiāng)成都。
爺爺起夜時的意外摔跤，讓劉錕和家人想著買個靠譜的起夜燈，但是它們要么跟家里的“非智能”燈一樣，需要手動開燈，要么是燈光暖黃、照明面積小;而所謂的“智能燈”，居然絕大部分都要用手機控制，“爺爺年紀(jì)大了，居然還要用智能手機，下載打開APP才能用燈，這是在開玩笑的嗎?！闭f起這些，劉錕表示對此實在理解不能。
創(chuàng)業(yè)起源：照顧家人的起夜燈
也由此，開啟了他們的整個產(chǎn)品體系和理念的方向：不炫技、微智能、零操作、為所有人，以小切入點的智能單品開始，圍繞其內(nèi)涵外延，進行產(chǎn)品體系的延伸，最終形成一個完整的產(chǎn)品矩陣。他們將睡眠劃分為入睡、睡眠、喚醒3個階段，立足于室內(nèi)光線，通過色溫、流明、產(chǎn)品位置、工作形式等多個維度的科學(xué)設(shè)計，關(guān)注人們的睡眠健康。
圍繞起床去衛(wèi)生間這個動作，他們進行了一系列細(xì)致的思考：
1、起夜開燈時摸不到開關(guān)、打翻東西，就干脆不要開燈，替之以智能感應(yīng)和動作捕捉功能，下床就亮燈，上床則燈滅，不需要任何操作動作;
2、開燈以后燈太亮刺眼，就把燈藏起來，隱藏在床沿，即便燈條亮起，也不會有光線直接射入眼睛，燈光以2700K的柔和色溫，照亮地面部分;
3、起夜后入睡困難，于是調(diào)光時過濾了led燈中的藍(lán)紫光，過濾藍(lán)紫光之后，可以促進褪黑素的分泌，幫助使用者更好入眠。
”總有人問我們：起夜這事太小了，有必要費時費力研究嗎?我說，我們會買價格不菲但卻用不到1/10功能的智能手機，卻從來不會想到，也許只要花很小的代價，就能改善家人的生活體驗，只需要小小的改變和用心，可以大大地增加家人的幸福感，而這件事，值得我們拼上一切?！?/p>
1000種虐死自己的辦法
“創(chuàng)業(yè)就是花式找虐，永遠(yuǎn)有想不到的問題冒出來，連傻眼的時間都沒有，就立馬找辦法?！被仡檶⒔?年的創(chuàng)業(yè)歷程，劉錕很是淡然。
跟老葉設(shè)計好產(chǎn)品以后，就開始找合適的工廠進行第一批產(chǎn)品的試產(chǎn)，1000套的小定量，很多工廠直接就不搭理了，他們不死心跑了幾家的結(jié)果是徹底沒轍了。
“那怎么辦呢?我們就自己上。”他們從市場上買回來5米一盤的燈帶，自己在家里裁，3根1.2米，1根1.4米，這樣一盤燈帶正好用完。從啟動到最后開始焊接花了三四個月，之后劉錕和老葉在家里沒日沒夜地焊了7天。
等到要開賣的時候，銷售又是另一個問題了。為了打開市場，他們?nèi)ミ^住宅小區(qū)擺攤，“因為爺爺奶奶們都在家里住著呀”，然后現(xiàn)實是，白天在家待著的老人家們，對電子產(chǎn)品的理解以及消費能力很難形成購買，而能夠做決策的人，白天在外上班，這只是他們諸多挫敗中的一件而已。
在很長的時間里，劉錕和老葉最大的樂趣，就是去淘寶頁面，瀏覽那些買過產(chǎn)品的人留下的產(chǎn)品評價，有些人認(rèn)真的提意見，有些人會感謝，說這個起夜燈，給家人和自己的幫助。想放棄的時候，他們就看看，然后就有了開啟新一天的勇氣和動力。
陷入山寨風(fēng)波
2016年，春節(jié)過完，劉錕接到一條信息，“說我們號稱的原創(chuàng)設(shè)計，原來是山寨人家美國的產(chǎn)品。我一看，是美國一家廠商山寨了我們的產(chǎn)品，甚至連包裝都無二?！?/p>
這件事情，一度讓劉錕和老葉瞠目結(jié)舌，也不由回想這兩年來，他們一直會碰到的問題，來自投資人或者其他的創(chuàng)業(yè)者：為什么不提高產(chǎn)品的技術(shù)壁壘，把時髦的APP置入產(chǎn)品中，與可穿戴設(shè)備連接……
劉錕和老葉，從來沒有心動，“我們不會為了智能而智能，只有在十分必要的情況下才會引入這些，我們的產(chǎn)品一定是依托于功能和實用價值的。”
但是，“堅持的結(jié)果，難道就是被人抄襲嗎?”劉錕心有不平，而去到美國，直面美國山寨，是他們新的對策。
幸運女神再次光臨，他們的產(chǎn)品意外引起了美國著名的光學(xué)大師的注意，他看好這支有想法的“反智能”團隊，和劉錕達成合作意向，在波士頓共同創(chuàng)立公司，進軍家庭智能照明產(chǎn)業(yè)，而新的一批產(chǎn)品，也在3月開始京東眾籌首發(fā)。
劉錕他們，也即將帶著他們自主設(shè)計研發(fā)的睡眠照明產(chǎn)品，繼續(xù)在智能家居領(lǐng)域奮斗，雖然前路荊棘，但他們無懼挑戰(zhàn)。
